不滿足于代工的低利潤，在給歐萊雅、屈臣氏等化妝品企業代工多年之后，化妝品代工企業試圖由貼牌代工、批發為主向發展自有品牌轉型。近期已有6家化妝品代工企業謀求上市。數據顯示，化妝品代工企業的毛利率不足30%，但品牌商的毛利率卻往往高達60%-70%。業內人士稱，化妝品從生產環節走到零售終端，要經過幾層鍍金。在生產的初級階段并非高利，正因如此，產業鏈源頭的代工企業也在謀求轉型。
代工企業普遍缺錢
繼江蘇美愛斯掛牌新三板后，近日，科瑪股份也正式在股轉系統掛牌。從資源上來講，科瑪股份服務的客戶可以稱得上“大牌”。公開轉讓說明書顯示，2014年和2015年兩年，Meller Design Solutions LTD（英國）已經連續兩年成為科瑪股份的第一大客戶。實際上，不只科瑪股份，自去年11月三椒口腔掛牌新三板開始，化妝品行業的幕后英雄正在爭先恐后擁抱資本的大腿。截至目前，已有6家行業代工企業登陸新三板，包括三椒口腔、棟方股份、諾斯貝爾、樂寶股份、廣州芭薇股份、江蘇美愛斯。
盡管服務對象均為行業巨頭，但作為代工企業，上市的幾家公司卻普遍出現了“缺錢”的現象。公告顯示，科瑪股份2014年度、2015年度、2016年1-2月營業收入分別為2840.24萬元、3493.48萬元、343.36萬元；凈利潤分別為50.32萬元、183.24萬元、-28.55萬元。江蘇美愛斯2013年和2014年凈利潤之和僅10萬元，而廣州芭薇股份2013年和2014年凈利潤之和不足5萬元。
同行業“冰與火”
盡管對于成長型公司，企業凈利潤并不能作為評判公司實力的惟一標準，但想要突破瓶頸謀求更大發展卻是十分拮據。從財務狀況來看，多家化妝品代工企業謀求上市背后的直接原因就是因為“差錢”。科瑪股份的公開轉讓說明書顯示，2014年、2015年和2016年1-2月的毛利率分別為23.05%、28.7%、34.58%。
反觀同處一個大行業內的化妝品品牌商，毛利率水平往往能夠達到代工企業的兩倍以上。今年三季度，上海家化的毛利率為61%，外資品牌中，歐萊雅去年四季度的毛利率甚至達到了71.2%。
從原料到走上零售終端，價格高昂的化妝品究竟是如何定價的？利潤又產生于哪一個環節？某上市公司董秘給北京商報記者算了一筆賬：一瓶中高檔價位的護膚品，假設定價580元，其中生產成本最多只有20%，大約在120元左右。而這所謂的120元生產成本中，包含著原料、產品包裝、研發和人工費用。其中，產品的包裝成本大概只有8.5%，大約49元。也就是說，如果代工企業只負責產品的包裝，那么所能獲得的利潤本身就是很低的。
同時，上述董秘表示，化妝品公司在產品宣傳中提到的“研發耗資巨大”等類似的說法，實際上也存在著一定的水分。通常情況下，護膚品和彩妝的研發成本大約會占到生產成本的8%-10%，而其余大部分的成本都來自物流和推廣宣傳，以及店面和人力費用。“相比之前遭到千夫所指的高額關稅，所占的比例其實很少。反而所占比例最大的成本，來自于國內高昂的物流成本和宣傳費用。”
此外，由于大牌化妝品往往身居商場的黃金位置，除了價格不菲的租金外，零售商向供貨商收取進店費、上架費、節慶費等已成為“潛規則”，最終都會附著在商品上并轉嫁給消費者。
逆襲之道
想要做大做強，上市融資似乎成為了一條可選的出路。身為化妝品產業鏈上游的一環，代工企業距離消費者相對較遠，對市場變化的反應較為遲緩，更多的是被動地感受行業變遷。“上市能夠加強代工企業對行業信息的掌控力，對于促進代工企業內部管理的規范化也有一定的作用。”日化行業專家趙向暉表示。
但上市成功也并不是獲得了完全意義上的利潤保障。以今年初登陸新三板、華東最大的化妝品代工企業樂寶股份為例，2013-2015年，樂寶股份的凈利潤分別為73.39萬元、866.75萬元、1262.12萬元。但今年上半年的財報顯示，上半年的凈利潤相比去年同期減少80.47%至54.67萬元。樂寶股份相關負責人表示，本期管理費用、研發費用、人員工資、銷售費用等營業成本的增加是導致凈利潤下滑的主要原因。
在業內人士看來，獲得一定的融資后，代工企業需要更快地轉變自身的業務模式。不過，很多企業都希望能夠發力自有品牌。目前，棟方股份、三椒口腔、美愛斯等多家代工企業都在扶植自有品牌。例如，三椒口腔擁有“怡雪牙刷”、“三椒牙刷”等多個旗下品牌。
但在業內人士看來，發力自有品牌具有較高的風險性。“培育一個新品牌，需要花費大量的財力。加工型化妝品企業的強項在于技術，缺乏的是渠道運營經驗。按照業內的平均水平，一年動輒幾百萬、上千萬元的廣告費對于很多代工企業來講是難以承受之重。此外，打造新的自主品牌，不僅要應對其他國產品牌的競爭，更要與外資品牌一爭高下。”趙向暉指出，如果在廣告、渠道上沒有有力的推廣，產品質量又不及國內外品牌，一些代工企業的自有品牌撐不過培育期就會消失。
趙向暉認為，無論是代工（OEM）、貼牌（ODM）還是發力自有品牌（OBM），更重要的是企業必須擺脫零散的、單純進行產品包裝加工的業務，更多地參與到產品的研發活動中，通過這樣的方式盡可能地觸及到整個上游生產加工的過程，借此獲得更大的話語權。
